Средний и малый бизнес

В беседе участвуют:
Наталия Пекшева, основатель Delicatex (мебель и товары для дома)
Валерий Курышев, основатель PUKY Russia (велосипеды и беговелы из Германии)
Лариса Меньшикова, генеральный директор Noryalli (вязаные аксессуары, сумки, очки)
Владимир Бойко, директор по развитию «Энерлек» (товары для красоты и здоровья)
Гузель Санжапова, основатель бренда «Малый Турыш» (продукты питания, натуральная косметика)
Дмитрий Коробицын, генеральный директор «Поставщик счастья» (товары для взрослых)

Модератор:
Даниль Хасаншин, директор по развитию бизнеса ИД «Комитет» (vc.ru, tjournal.ru, dtf.ru)

— Итоги года для бизнеса
2:43 – Наталия Пекшева, основатель Delicatex
«Мы увидели поддержку и интерес у маркетплейсов к крупногабаритному товару. За период пандемии мы выросли почти в 10 раз».

5:12 – Валерий Курышев, основатель Puky Russia. «В этом году вопреки нашим опасениям объемы продаж самые большие. Многие семьи уезжали на дачу и покупали ребенку транспорт для развития»

7:37 – Лариса Меньшикова, генеральный директор Noryally. «Маркетплейсы спасли нас в первую волну, когда случился локдаун»

10:56 – Дмитрий Коробицын, генеральный директор «Поставщик счастья»
«Сфера товаров для взрослых в любой кризис всегда растет. Еще наложилась домашняя изоляция и карантин»

13:35 - Гузель Санжапова, основатель бренда «Малый Турыш»
«Мы сделали упор на онлайн и не прогадали»

17:13 - Владимир Бойко, директор по развитию Gessmarket
«Благодаря поддержке крупных заказчиков и изменению требований к производству СИЗов, мы около 2-3 месяцев делали маски и постепенно вернулись к производству основной продукции. Доля онлайн-продаж в нашей группе около 70% и работа с маркетплейсами позволила нам продолжать деятельность и расти»

— Помощь государства и бизнеса
21:03 - Наталия Пекшева, основатель Delicatex
«Мы ощущаем поддержку маркетплейсов. Это касается и AliExpress в качестве доставки и рекламных кампаний. Для селлеров - это высокий уровень заботы»

23:38 - Лариса Меньшикова, генеральный директор Noryally.
«Нам дали кредит, который не нужно будет возвращать, если будет держаться количество сотрудников».

26:10 - Дмитрий Коробицын, генеральный директор «Поставщик счастья»
«Многим нашим клиентам, офлайн-магазинам, были выделены субсидии... Мы в свою очередь выделили юриста, который помогал нашим офлайн-магазинам составлять письма для арендодателей, чтобы им снижали арендные ставки»

28:30 - Гузель Санжапова, основатель бренда «Малый Турыш»
«Мы также получали кредит на зарплаты. Получить было непросто, но очень приятно».

32:33 – Владимир Бойко, директор по развитию Gessmarket
«Спасибо, AliExpress. Мы воспользовались бесплатной доставкой. Большая благодарность Озону за включение во все списки, чтобы мы могли работать и в Москве»

— Была ли у вас какая-то подушка безопасности?
38:19 – Валерий Курышев, основатель Puky Russia
«Для нас подушка безопасности – это наш товар на складе»

40:32 – Лариса Меньшикова, генеральный директор Noryally
«В этом году мы сделали предзаказ раньше и это нас спасло»

43:23 - Дмитрий Коробицын, генеральный директор «Поставщик счастья»
«Наши средства очень быстро реинвестируются»

45:18 - Гузель Санжапова, основатель бренда «Малый Турыш»
«Самые сложные истории у нас связаны с периодом заготовки летом, потому что мы не ограничиваем возможности людей заработать. Природа нам сделала классный подарок, поэтому наша «подушка» нам очень пригодилась»

47:18 - Владимир Бойко, директор по развитию Gessmarket
«Все возможные средства были инвестированы в основном в товар. Сейчас склады полны. Мы успели то, что нужно было вывезти из Китая перед тем как он остановился, и запуститься сразу как он начал отгружать»

— Готовы ли вы к новому локдауну?
50:35 - Наталия Пекшева, основатель Delicatex
«Нам главное не столкнуться с закрытиями производств. Наши склады сейчас полны, не смотря на то, что мебельная отрасль сейчас испытывает дефицит комплектующих»

52:32 - Валерий Курышев, основатель Puky Russia
«Мы не знаем, что будет. Если ограничения, которые будут наложены на бизнес, будут соизмеримы с первой волной, то мы это переживем»

54:03 - Лариса Меньшикова, генеральный директор Noryally
«Для нас важно, чтобы не закрылись торговые центры, потому что у нас сейчас идет самый сезон»

59:41 - Владимир Бойко, директор по развитию Gessmarket
«Мы вложили достаточно большие средства в автоматизацию, что позволило нам работать с маркетплейсами... Мы запаслись расходными материалами и контрактами. Очень активно развиваем экспортное направление, что нивелировать те риски, что есть в России»

— Верите ли вы, что офлайн вернется и станет лидером?
1:04:21 - Наталия Пекшева, основатель Delicatex
«Я верю, что офлайн мебели будет процветать, но в омникальном режиме. Что касается Delicatex, то сейчас это 100% онлайн, и я верю, что базовые вещи мебельные в онлайне будут процветать

1:11:45 - Гузель Санжапова, основатель бренда «Малый Турыш»
«Мы уверены, что когда ограничения закончатся, привычка заказывать онлайн останется»